随着健康消费需求的升级与年轻群体对“养生+”场景的深度探索,传统保健茶品牌碧生源近年来通过新媒体内容营销与新零售渠道融合的双轮驱动战略,成功实现品牌年轻化转型与市场份额的持续扩张。
首先是从流量触达到文化共鸣的新媒体营销。碧生源自2016年起深耕抖音平台,依托大数据与人工智能技术,推出以常菁茶、纤纤茶等系列减肥茶产品为核心的个性化内容推送。例如,通过“嗖的一下就瘦了”等魔性广告语与趣味短视频,快速积累近10万粉丝,并结合“蓝帽子”保健食品认证强化信任背书。此外,品牌联动多账号矩阵扩大传播范围,通过健身、职场场景等垂直类营销精准触达25至45岁目标群体。在中医药文化复兴的背景下,碧生源以小红书为核心阵地,传播《黄帝内经》养生知识、草本原料解析等内容,将产品功能与传统文化深度绑定。例如,“养生+减脂”“加快代谢必喝的3款茶”等主题种草,既满足用户对实用性的需求,又通过“养生日常Vlog”等场景化内容增强情感共鸣。这种“知识+产品”的双向输出模式,使品牌在小红书养生类目中脱颖而出。为应对用户需求快速迭代的挑战,碧生源开发自有APP,构建会员体系与私域社群。通过新品品尝、抽奖活动、用户调研等高频互动,形成“种草—消费—反馈”的闭环,增强用户黏性,避免品牌陷入短期网红化陷阱。
其次是全渠道融合提升消费体验的新零售布局。在传统电商平台外,碧生源重点拓展直播、短视频带货及兴趣电商,如抖音电商,通过主播专业讲解与限时优惠刺激即时消费。2024年,其电商业务以“提质增效”为目标,优化物流与运营成本,同时探索O2O即时配送场景,覆盖办公室、家庭等高频养生场景。另一方面,在巩固商超、药店等传统终端的同时,碧生源与全国百强连锁渠道深化合作,通过店员培训、电子屏互动智能终端展示等提升铺货率。例如,结合电梯媒体视频广告,强化“健康茶饮”的品牌认知,实现“线上种草、线下转化”的协同效应。
在新零售布局上,碧生源致力于线上线下渠道的融合。在线上,除了在各大电商平台开设官方旗舰店外,碧生源还积极拓展新兴的社交电商渠道。通过与社交电商平台合作,开展社群营销、直播带货等活动,实现产品的精准推广和销售。在直播带货方面,碧生源邀请专业的主播和品牌代言人,详细介绍产品的特点和优势,并在直播过程中推出各种优惠活动,吸引消费者下单购买。数据显示,碧生源在直播带货活动中的销售额屡创新高,直播已成为其重要的销售增长点。
通过发力新媒体新零售,碧生源取得了良好的成绩。在市场竞争力方面,碧生源品牌知名度和美誉度得到了大幅提升。越来越多的消费者开始关注养生保健茶产品,品牌在市场中的影响力不断扩大。同时,产品的销售额也实现了快速增长。据相关数据显示,在过去的一段时间里,碧生源养生保健茶的销售额持续增长,而其中新媒体新零售渠道贡献了相当大的份额。
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图:碧生源牌纤纤茶
